Senior Account Executive (f/m/d) Prozess und Dienstleistungen – SAP

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Firmenbeschreibung

SAP startete 1972 als Team von fünf Kollegen mit dem Wunsch, etwas Neues zu tun. Gemeinsam haben sie die Unternehmenssoftware geändert und die Geschäftsabläufe neu erfunden. Heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungssoftware unseren Wurzeln treu geblieben. Aus diesem Grund entwickeln wir Lösungen, um Innovationen voranzutreiben, die Gleichstellung zu fördern und Chancen für unsere Mitarbeiter und Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg zu verbreiten.

SAP schätzt den Unternehmergeist, fördert die Kreativität und baut dauerhafte Beziehungen zu unseren Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass eine vielfältige und integrative Belegschaft uns wettbewerbsfähig hält und Chancen für alle bietet. Wir glauben, dass wir gemeinsam die Industrie verändern, die Wirtschaft wachsen lassen, Gesellschaften aufbauen und unsere Umwelt erhalten können. Weil es die am besten geführten Unternehmen sind, die die Welt besser laufen lassen und das Leben der Menschen verbessern.

Zu den Hauptaufgaben des Kundenbetreuers gehört das Aufsuchen, Qualifizieren, Verkaufen und Schließen von Neugeschäften an bestehende und Netto-Neukunden in der Prozess- und Dienstleistungsbranche. Der Account Executive bringt einen Standpunkt zum Kundenengagement ein. nutzt alle Ressourcen, um Kundenprobleme mit geeigneten SAP-Produkten zu lösen.

 

Erwartungen und Aufgaben

  • Account- und Kundenbeziehungsmanagement, Vertriebs- und Softwarelizenz sowie Einnahmen aus Cloud-Abonnements.
  • Jahresumsatz – Quotenziele erreichen / übertreffen.
  • Vertriebsstrategien – Entwickelt effektive und spezifische Kontopläne, um die Erreichung der Umsatzziele und ein nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Entwickeln Sie Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und nutzen Sie diese, um die Strategie durch die Organisation voranzutreiben.
  • Vertrauenswürdiger Berater – Baut starke Beziehungen auf, die auf dem Wissen über Kundenanforderungen und der Verpflichtung zum Wert (Wert von Beratung und Fachwissen, Wert von Lösungen, Wert von Implementierungskompetenz) basieren. Baut eine Grundlage auf, auf der zukünftige Geschäftsmöglichkeiten sowie genaue Kontoinformationen und Coaching genutzt werden können.
  • Kundenverstand – Verstehen Sie aktiv den technologischen Fußabdruck, die strategischen Wachstumspläne, die Technologiestrategie und die Wettbewerbslandschaft jedes Kunden. Überprüfen Sie die öffentlichen Informationen (z. B. neue Ernennungen von Führungskräften, Gewinn- und Verlustrechnungen, Pressemitteilungen), damit das Unternehmen und seine Wettbewerber über wichtige Branchentrends und Probleme, die sich auf die potenziellen Kunden auswirken, auf dem Laufenden bleiben.
  • Gebiets- und Kontoführung – Führen Sie das festgelegte Gebiet, einschließlich Konten, Kontobeziehungen, Interessentenprofile und Verkaufszyklen. Ermutigen Sie alle Konten, SAP-Referenzen zu werden.
  • Geschäftsplanung – Entwickeln und liefern Sie einen umfassenden Geschäftsplan, um die Prioritäten und Schwachstellen von Kunden und potenziellen Kunden zu berücksichtigen. Verwenden Sie VE-, Benchmarking- und ROI-Daten, um den Entscheidungsprozess des Kunden zu unterstützen.
  • Bedarfsgenerierung, Pipeline- und Opportunity-Management
  • Pipeline-Planung – Folgen Sie einem disziplinierten Ansatz zur Aufrechterhaltung einer rollenden Pipeline. Halten Sie den Pipeline-Strom und bewegen Sie sich die Pipeline-Kurve nach oben.
  • Pipeline-Partnerschaften – Nutzen Sie Support-Organisationen wie Marketing, Inside Sales, Partner und Kanäle, um die Pipeline in das zugewiesene Gebiet zu leiten.
  • Nutzen Sie SAP-Lösungen – beherrschen Sie alle SAP-Angebote und bringen Sie sie in den Vertrieb ein, einschließlich Branchenlösungen, LOB-Lösungen (CRM, SCM, HCM, SRM ua) und Technologielösungen (Business Analytics, Mobilität, Datenbank und Technologie usw.). al)
  • Verkaufschancen vorantreiben und schließen – durch die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie und der Roadmap.
  • Unterstützen Sie alle SAP-Aktionen und -Ereignisse in diesem Gebiet

Sales Excellence

  • Wert verkaufen.
  • Pflege der White Space-Analyse und Durchführung von Initiativen (Up-Selling und Cross-Selling) auf Kundenbasis.
  • Ressourcen orchestrieren: Stellen Sie geeignete Teams bereit, um erfolgreiche Verkäufe auszuführen. Erstellen Sie OneSAP.
  • Verwenden Sie Best-Practice-Verkaufsmodelle.
  • Verstehen Sie den Wettbewerb von SAP und positionieren Sie Lösungen effektiv gegen diese.
  • Pflegen Sie das CRM-System mit genauen Kunden- und Pipeline-Informationen.
  • Führung eines (virtuellen) Account-Teams
  • Demonstriert Führungsqualitäten bei der Orchestrierung entfernter Teams.
  • Stellen Sie sicher, dass Kontoteams und Partner mit der Strategie jedes Kontos vertraut sind und für alle Kundenkontaktpunkte und -ereignisse gut positioniert sind.
  • Maximieren Sie den Wert aller Vertriebsunterstützungsorganisationen.

Arbeitserfahrung

  • Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software / IT-Lösungen
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von Software für Geschäftsanwendungen.
  • Erfahrung in der Hauptrolle eines Team-Selling-Umfelds.
  • Erfolg mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, beratenden und wettbewerbsorientierten Markt.
  • Gute Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss, Französisch ist von Vorteil

Ausbildung und Qualifikationen / Fähigkeiten und Kompetenzen

  • Min einen Bachelor-Abschluss oder gleichwertig

Was Sie von uns erhalten

Erfolg ist das, was Sie daraus machen. Wir bei SAP helfen Ihnen dabei, es zu Ihrem eigenen zu machen. Eine Karriere bei SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das sich Ihren Ideen und Ihrem individuellen Wachstum widmet, Sie für Ihre einzigartigen Beiträge anerkennt, Sie mit einem starken Sinn für Ziele erfüllt und ein unterhaltsames, flexibles und integratives Arbeitsumfeld bietet – bewerben Sie sich jetzt .

SAP Diversity Commitment

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet.

Um sich für diesen Job zu bewerben, besuche bitte jobs.sap.com.