Client Account Director Public Services (w/m/d) – SAP

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INHALTE UND ZIELE
Im Geschäftsbereich Public Services, Healthcare & Utilities betreuen wir unsere wichtigsten und grössten Kunden über alle Geschäftsprozesse der Branchen. Dazu gehören unter anderem SBB, Post, Schweizer Bund, Kantone, Städte sowie die Spitäler und Hochschulen. In diesen Branchen hat SAP eine führende Rolle als Lösungsanbieter, die wir kontinuierlich ausbauen wollen, um unsere Marktanteile mit unseren Innovationen weiter zu steigern. Als Client Account Director (w/m/d) Public Services, Healthcare & Utilities  verantworten Sie den Lizenzumsatz und Cloud Umsatz für den Kunden „Schweizer Bund“.

 

AUFGABEN

  • Leitung und Verantwortung für die strategische Betreuung des Kunden „Schweizer Bund“
  • Positionierung von SAP als präferierter strategischer IT-Plattformpartner und Ausweiten der engen Zusammenarbeit.
  • Verantwortung für die professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung dieses Kunden.
  • Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen der Accounts.
  • Etablieren von regelmässigen C-Level-Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken.
  • Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Cloud und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden.
  • Steuerung sämtlicher Opportunities in enger Zusammenarbeit mit SAP Services, SAP Lines of Business  und Partnern.
  • Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement.
  • Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele.

 

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Public Services
  • Schweizer Markterfahrung vom Vorteil
  • Seniorität und Führungserfahrung.
  • Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick.
  • Steuerung diverser Account-Teams bei komplexen regierungsnahen  Unternehmen.
  • Orchestrierung und Zusammenführung von Kunden und SAP auf Vorstandsebene.
  • Ausgeprägte Kenntnis der SAP-internen Abläufe und Richtlinien beim Abschluss grosser Verträge.
  • Führung komplexer Verhandlungen beim Kunden mit internen sowie externen (z.B. Anwaltskanzleien und Lizenzberatern) Stakeholdern.
  • Erfahrung mit S/4HANA Transformationen (Greenfield & Brownfield) im Onpremise und Cloud Bereich.
  • Federführende Steuerung und Betreuung von grossen “mixed Deals“ (Onpremise & Cloud) über den gesamten Sales Cycle im direkten und indirekten Kanal.
  • Erfahrung im Umgang mit Partnern im Grosskundenbereich
  • Fliessende Deutschkenntnisse
  • Französisch Kenntnisse von Vorteil
  • Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
  • Ausgeprägte Teambuilding-Skills

 

BERUFSERFAHRUNG

  • 5-8+ Jahre erfolgreiche nachweislicher Berufserfahrung im Bereich Vertrieb von Softwarelizenzen als Account Manager gilt als Grundvorraussetzung.
  • Erfahrung im Softwarevertrieb bei öffentlichen Kunden von Vorteil.
  • Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung und Netzwerk im Schweizer Bundesumfeld    vom Vorteil
  • Nachweisliche Erfahrung in der Planung und erfolgreichen Betreuung von Grosskunden im Bereich Public Sector über alle Salesbags und -hierarchieeben hinweg (Account Planning; 3-5 Jahres Horizont).
  • Software Lösungsverkauf Erfahrung  im Large Enterprise Segment
  • Erfahrung im Umbau von Verkaufsteams.

 

DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Um sich für diesen Job zu bewerben, besuche bitte jobs.sap.com.