Solution Advisor (f / m / d) Steigen Sie mit SAP auf – SAP

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Firmenbeschreibung

SAP startete 1972 als Team von fünf Kollegen mit dem Wunsch, etwas Neues zu tun. Gemeinsam haben sie die Unternehmenssoftware geändert und die Geschäftsabläufe neu erfunden. Heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungssoftware unseren Wurzeln treu geblieben. Aus diesem Grund entwickeln wir Lösungen, um Innovationen voranzutreiben, die Gleichstellung zu fördern und Chancen für unsere Mitarbeiter und Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg zu verbreiten.

SAP schätzt den Unternehmergeist, fördert die Kreativität und baut dauerhafte Beziehungen zu unseren Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass eine vielfältige und integrative Belegschaft uns wettbewerbsfähig hält und Chancen für alle bietet. Wir glauben, dass wir gemeinsam die Industrie verändern, die Wirtschaft wachsen lassen, Gesellschaften aufbauen und unsere Umwelt erhalten können. Weil es die am besten geführten Unternehmen sind, die die Welt besser laufen lassen und das Leben der Menschen verbessern.

Zweck und Ziele

Das Paket „Rise with SAP“ bietet Kunden in allen Phasen der digitalen Transformation eine völlig neue Möglichkeit, Prozesse für bessere Geschäftsergebnisse neu zu gestalten. Dies geht aus einer Unternehmenserklärung hervor, die zu den intelligenten Unternehmen von SAP wird. Es hilft den Kunden, ständig neue Möglichkeiten für die Führung von Unternehmen in der Cloud zu erschließen, um ihrer Branche einen Schritt voraus zu sein. RISE ist ein Concierge-Service, der als Abonnement angeboten wird und eine Reihe von Services und Produktangeboten kombiniert.

Rise Solution Advisor ist eine kundenorientierte Rolle, wird der Evangelist sein und die Wachstumspläne in der gesamten Schweizer Markteinheit für branchenübergreifende und Kundensegmente umsetzen. Sie legen die grundlegenden Gründe für Kunden und Interessenten fest, Rise bei SAP als neue S / 4-HANA-Cloud zu nutzen, um strategische Geschäftsziele zu erreichen. Die Best-Practice-Programme, -Tools, -Methoden und -Prozesse des Syndikats innerhalb der Markteinheit beschleunigen die profitable Leistung und Marktdurchdringung. Das breite Leistungsspektrum umfasst die langfristige Unterstützung von Konten und Geschäftsabschlüssen sowie die Geschäftsentwicklung und Branchenführerschaft bei der Umgestaltung von Geschäftsabschlüssen. Sie müssen ein erfahrener Deal-Qualifikant sein, der die Wahrscheinlichkeit des Verkaufserfolgs im Vergleich zu den Kosten beurteilt, und Sie müssen zusammen mit dem Vertriebs- und Vorverkaufsmanagement Prioritäten setzen. Sie müssen eine starke Geschäftsstrategie und Wettbewerbspositionierung haben und in der Lage sein, vertrauenswürdige Beziehungen zum Kunden sowie zu Ihren Kollegen im virtuellen Account-Team und im SAP-Ökosystem aufzubauen. Der gleichzeitige Umgang mit Druck und die gleichzeitige Verwaltung mehrerer Aufträge sind von entscheidender Bedeutung. Wenn es um größere Chancen geht, ist es Ihre Aufgabe, ein überzeugendes Wertversprechen zu formulieren und den Geschäftswert zu definieren.
Erfolgsmaßstäbe
• Erfolg der S / 4HANA-Cloud in MU und / oder MEE.

Erwartungen und Aufgaben

  • Unterstützung des neuen Markteintritts von Rise mit SAP zur Identifizierung und Entwicklung von Inkubationskundenreferenzen.
  • Kommunikation des Werts von Rise mit SAP und der S / 4 HANA Cloud an Kollegen und Kunden, Evangelisierung der Rise at SAP-Botschaft.
  • Unterstützung kritischer und transformierender Geschäfte mit Fachwissen und Unterstützung bei der Definition eines technischen und kommerziellen Pfades zur S / 4HANA-Cloud
  • Unterstützung als Schweizer Teammitglied zur Unterstützung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Aktivierung und Personal für Veranstaltungen zur Bedarfsgenerierung
  • Entwicklung und Unterstützung von Rise bei SAP S / 4HANA Cloud-bezogenen Bedarfsgenerierungsprogrammen
  • Hilfe Kunden entwickeln einen Übergangspfad zur S / 4HANA Cloud
  • Unterrichten Sie Partner und SAP-Verkaufsteams über den Verkauf von Rise mit SAP (L2-L3-Inhalte)
  • Koordination der kundenbezogenen Zusammenarbeit mit SAP Partners & Hyperscalers.
  • Führen und unterstützen Sie wichtige Geschäfte für die zugewiesenen Konten in der Market Unit Switzerland. • Führen Sie
    das Geschäft von der Vision über Anwendungsfälle bis hin zu konkreten Lösungsnachweisen.
  • Bauen Sie ein langfristiges Verständnis des Kunden auf und seien Sie bewusst alle Möglichkeiten beim Kunden laufenden
  • Business Innovation evangelisieren in Kundenindustrie Sprache
  • Orchestrate internes und externes Engagement als Deal Kapitän
  • Orchestrate und führten Workshops Techniken wie Design Thinking mit
  • Sicherstellung konsistente Handlung und die Bereitschaft für Werkstatt / Demo Lieferung
  • Aufbau Geschäft Fälle bei Kunden, um den Wert zu beweisen

 

Arbeitserfahrung

  • Über 10 Jahre einschlägige Erfahrung in den Bereichen Vorverkauf, Beratung, Geschäftsentwicklung und / oder Erfahrung in verschiedenen Geschäftsfunktionen bei Kunden in den oben genannten Branchen.
  • Über 5 Jahre SAP-Berufserfahrung.
  • Erfahrung in ERP und Cloud – bevorzugen Sie Vorverkauf oder Beratung mit S / 4HANA und / oder S / 4HANA Cloud.
  • Qualifizierung und Verkauf der S / 4HANA Cloud. •
    Vorverkaufs- oder Beratungsdienste mit SAP ERP – S / 4HANA und / oder S / 4HANA Cloud
  • Erfahrung in der Programmplanung und / oder Bewertung neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten in neuen oder aufstrebenden Märkten.
  • Entwicklung von Übergangs-Roadmaps von ECC zu S / 4HANA.
  • Erfahrung in:
    • Branchenspezifischen Geschäftsprozessen
    • Vertrieb und Verkaufsprozessen
    • Teamwork
    • Lieferung von hochvolumigen Kurzzeitarbeitspaketen

Ausbildung und Qualifikationen / Fähigkeiten und Kompetenzen

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Informatik erforderlich. MBA oder fortgeschrittener Abschluss in verwandter Disziplin bevorzugt.
  • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss. Französisch ist eine Bereicherung.
  • Senior Presales und beratende Verkaufsfähigkeiten (> 5 Jahre)
  • Hervorragender Antrieb für die Ausführung
  • Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Vertiefte Kenntnis des Marktes und der Wettbewerbssituation in der Verbraucherindustrie / im Handelsmarkt
  • Nachgewiesene zwischenmenschliche und Teamfähigkeiten bei auf allen Ebenen und in multikulturellen Umgebungen
  • Fähigkeit, Dinge in einer Organisationsmatrixumgebung zu erledigen
  • Starker Geschäftssinn und Verständnis von SAP – Business – Strategie und Lösungen, Partnern, Märkten und Wettbewerb
  • Starken Fähigkeiten zur Problemlösung und die Fähigkeit zur Deeskalation problematische Situationen
  • Aufgeschlossenheit und die Fähigkeit, schnell auf neue Anforderungen anzupassen
  • Bewährte „können / tun wird do “Haltung
  • Kompetentes Verständnis von SAP, seinen Produkten und Lösungen, Partnern, Märkten und dem Wettbewerb.
  • Starke Kundenorientierung, Präsentationsfähigkeiten und Geschäftssinn.
  • Verständnis von Cloud-, Cloud-bezogenen Diensten, gehosteten Diensten und SaaS / PaaS-Modellen sowie Cloud-basierten Handels- / Geschäftsnetzwerken.
  • Fundierte Kenntnisse der besten Geschäftspraktiken und der Geschäftsplanung.

Was Sie von uns erhalten

Erfolg ist das, was Sie daraus machen. Wir bei SAP helfen Ihnen dabei, es zu Ihrem eigenen zu machen. Eine Karriere bei SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das sich Ihren Ideen und Ihrem individuellen Wachstum widmet, Sie für Ihre einzigartigen Beiträge anerkennt, Sie mit einem starken Sinn für Ziele erfüllt und ein unterhaltsames, flexibles und integratives Arbeitsumfeld bietet – bewerben Sie sich jetzt .

SAP Diversity Commitment

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet.

Um sich für diesen Job zu bewerben, besuche bitte jobs.sap.com.