(Senior) Solution Sales Executive – SAP

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Firmenbeschreibung

SAP startete 1972 als Team von fünf Kollegen mit dem Wunsch, etwas Neues zu tun. Gemeinsam haben sie die Unternehmenssoftware geändert und die Geschäftsabläufe neu erfunden. Heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungssoftware unseren Wurzeln treu geblieben. Aus diesem Grund entwickeln wir Lösungen, um Innovationen voranzutreiben, die Gleichstellung zu fördern und Chancen für unsere Mitarbeiter und Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg zu verbreiten.

SAP schätzt den Unternehmergeist, fördert die Kreativität und baut dauerhafte Beziehungen zu unseren Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass eine vielfältige und integrative Belegschaft uns wettbewerbsfähig hält und Chancen für alle bietet. Wir glauben, dass wir gemeinsam Industrien verändern, die Wirtschaft fördern, Gesellschaften aufbauen und unsere Umwelt erhalten können. Weil es die am besten geführten Unternehmen sind, die die Welt besser laufen lassen und das Leben der Menschen verbessern.

Der Hauptzweck des Solution Sales Executive besteht darin, das Gesamtumsatzziel zu erreichen.

Um dieses Ziel zu erreichen, muss der Product Sales Executive einen vollständigen Geschäftsplan für das Gebiet erstellen, der mindestens das Dreifache seines Kontingents für Pipeline-Gelegenheiten generiert. Der Solution Sales Executive ist dafür verantwortlich, Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren, Strategien zu entwickeln und voranzutreiben. Unter der Aufsicht und Anleitung von erfahreneren Teammitgliedern wird der Solution Sales Executive einen Opportunity-Plan entwickeln, der das Wertversprechen für alle von SAP anvisierten Geschäftslösungen (z. B. CRM, HCM, SCM, GRC, EPM, Business Intelligence usw.) enthält. ) und Dienstleistungen für potenzielle Kunden und Interessenten in diesem Gebiet. Es wird erwartet, dass der Solution Sales Executive in der Lage ist, eigenständig Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, während er das SAP-Führungsteam positioniert. In dieser Eigenschaft:

  • Arbeitet mit dem Vertriebsleiter und dem Team zusammen, um Programme zu entwickeln und auszuführen, um die Pipeline voranzutreiben und Geschäfte abzuschließen
  • Arbeitet mit der regionalen Mehrwertsteuer zusammen, um die Zielkonten über das Lösungsset zu informieren und die Kontoplanung für strategische Geschäfte durchzuführen
  • Arbeitet daran, Verkaufszyklen aufzudecken und auszuführen, basierend auf den vom regionalen Vertriebsleiter festgelegten Möglichkeiten
  • Arbeitet mit dem Mehrwertsteuerteam an Verkaufskampagnen
  • Leitet die Bemühungen, Marktanteile und Umsatzerlöse innerhalb benannter Konten zu etablieren, zu entwickeln und auszubauen
  • Arbeitet daran, verschiedene Vertriebsziele im Zusammenhang mit der Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei benannten Kunden zu erreichen
  • Entwickelt Best Practices für den Vertrieb, um wiederholbare und umfassende Möglichkeiten für benannte Konten zu gewährleisten

Erfahrung & Sprachanforderungen

  • Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und / oder IT-Lösungen
  • Erfahrung im Verkauf an CXOs
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung
  • Fließend Englisch und Deutsch

Bildung

  • Bachelor-Abschluss in verwandten Bereichen (Business / Engineering oder Technologie)

 

Was Sie von uns erhalten

Erfolg ist das, was Sie daraus machen. Wir bei SAP helfen Ihnen dabei, es zu Ihrem eigenen zu machen. Eine Karriere bei SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das sich Ihren Ideen und Ihrem individuellen Wachstum widmet, Sie für Ihre einzigartigen Beiträge anerkennt, Sie mit einem starken Sinn für Ziele erfüllt und ein unterhaltsames, flexibles und integratives Arbeitsumfeld bietet – bewerben Sie sich jetzt .

SAP Diversity Commitment

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet.

Um sich für diesen Job zu bewerben, besuche bitte jobs.sap.com.