SAP General Business Sales Executive (f/m/d) – SAP

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Unternehmungsbeschreibung

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen. Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

In der Rolle als SAP General Business Sales Executive tragen Sie die Umsatzverantwortung für Ihr Vertriebsgebiet in der Schweiz und arbeiten mit mittelständischen Kunden und SAP Vertriebspartnern daran, das SAP Geschäft voranzutreiben. Dabei liegt der Fokus auf strukturiertem und professionellem Auf- und Ausbau einer validen Vertriebspipeline und dem Gewinnen von Neukunden für SAP . Sie steuern für Ihre Kunden mit SAP-Ressourcen und Vertriebspartnern eine kompetente Vertriebseinheit und nutzen die volumenfähigen Vertriebsprozesse der SAP.

Die Aufgabe

  • Definition einer Territory- und Vertriebsstrategie, die die Kundenziele mit den Mehrwerten des SAP Portfolios koppeln
  • Aufbau und Qualifizierung einer validen Vertriebspipeline (z.B. über Kampagnen, Branchen- oder Produktevents)
  • Professionelles Opportunity Management zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss
  • Klares Fokus auf Partnergeschäft- indirektem Umsatz mit SAP Partner
  • Effektives Präsentieren von SAP Lösungen – mit klarem Cloud Fokus vor Geschäftsführern, Fachbereichen und der IT
  • Einbeziehung von internen Ressourcen wie Presales, Business Development, Marketing
  • Identifikation und Gewinnung von Neukunden bis zur Erstellung von Referenzen
  • Erreichung der vereinbarten Umsatzziele für das definierte Midmarket Neukundengebiet
  • Nutzenbasierte Positionierung der Lösung im Sales Cycle (Kernbotschaften/Storyline)
  • Professionelles und zuverlässiges Forecasting
  • Nutzung von etablierten, modernen und zeitgemäßen Vertriebswegen

Gesuchte Erfahrung

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • mehrere Jahre Vertriebserfahrung im B2B und/oder Cloud Kontext mit nachweislichen Erfolgen, vorzugsweise im Schweizer Markt
  • Stark im Beziehungsmanagement sowohl intern als auch extern mit ausgeprägtem Kontaktnetzwerk
  • Erfahrung in Verhandlungen mit Geschäftsführungsebene beim Kunden
  • Starke Vertriebsorientierung und Cloud-DNA
  • Kenntnisse des B2B-Software-Portfolios für den Mittelstand
  • Ausgeprägte betriebswirtschaftliche und End-to-End Prozess-Kenntnisse
  • Ausgeprägte Mittelstandskenntnisse
  • Eigenständige Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
  • Exzellente Kommunikationsskills und Verhandlungsgeschick
  • Souveränität, Flexibilität, gutes Zeitmanagement
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit, Service-orientiert
  • Sehr gute Deutsch-, Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Die Selbstverpflichtung zur Vielfalt

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund. Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet.

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