SAP General Business Sales Executive (f/m/d) – SAP

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What we offer

Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. Apply now!

In der Rolle als SAP General Business Sales Executive tragen Sie die Umsatzverantwortung für Ihr Vertriebsgebiet in der Schweiz und arbeiten mit mittelständischen Kunden und SAP Vertriebspartnern daran, das SAP Geschäft voranzutreiben. Dabei liegt der Fokus auf strukturiertem und professionellem Auf- und Ausbau einer validen Vertriebspipeline und dem Gewinnen von Neukunden für SAP . Sie steuern für Ihre Kunden mit SAP-Ressourcen und Vertriebspartnern eine kompetente Vertriebseinheit und nutzen die volumenfähigen Vertriebsprozesse der SAP.

Die Aufgabe

  • Definition einer Territory- und Vertriebsstrategie, die die Kundenziele mit den Mehrwerten des SAP Portfolios koppeln
  • Aufbau und Qualifizierung einer validen Vertriebspipeline (z.B. über Kampagnen, Branchen- oder Produktevents)
  • Professionelles Opportunity Management zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss
  • Klares Fokus auf Partnergeschäft- indirektem Umsatz mit SAP Partner
  • Effektives Präsentieren von SAP Lösungen – mit klarem Cloud Fokus vor Geschäftsführern, Fachbereichen und der IT
  • Einbeziehung von internen Ressourcen wie Presales, Business Development, Marketing
  • Identifikation und Gewinnung von Neukunden bis zur Erstellung von Referenzen
  • Erreichung der vereinbarten Umsatzziele für das definierte Midmarket Neukundengebiet
  • Nutzenbasierte Positionierung der Lösung im Sales Cycle (Kernbotschaften/Storyline)
  • Professionelles und zuverlässiges Forecasting
  • Nutzung von etablierten, modernen und zeitgemäßen Vertriebswegen

Gesuchte Erfahrung

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • mehrere Jahre Vertriebserfahrung im B2B und/oder Cloud Kontext mit nachweislichen Erfolgen, vorzugsweise im Schweizer Markt
  • Stark im Beziehungsmanagement sowohl intern als auch extern mit ausgeprägtem Kontaktnetzwerk
  • Erfahrung in Verhandlungen mit Geschäftsführungsebene beim Kunden
  • Starke Vertriebsorientierung und Cloud-DNA
  • Kenntnisse des B2B-Software-Portfolios für den Mittelstand
  • Ausgeprägte betriebswirtschaftliche und End-to-End Prozess-Kenntnisse
  • Ausgeprägte Mittelstandskenntnisse
  • Eigenständige Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
  • Exzellente Kommunikationsskills und Verhandlungsgeschick
  • Souveränität, Flexibilität, gutes Zeitmanagement
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit, Service-orientiert
  • Sehr gute Deutsch-, Englischkenntnisse in Wort und Schrift

We are SAP

SAP innovations help more than 400,000 customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, we build breakthroughs, together.

Our inclusion promise

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities.

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