Presales Business Architect (f/md) Consumer Products & Retail – SAP

  • Vollzeit
  • Lausanne VD
  • Diese Position wurde vergeben

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Firmenbeschreibung

SAP startete 1972 als Team von fünf Kollegen mit dem Wunsch, etwas Neues zu tun. Gemeinsam haben sie die Unternehmenssoftware geändert und die Geschäftsabläufe neu erfunden. Heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungssoftware unseren Wurzeln treu geblieben. Aus diesem Grund entwickeln wir Lösungen, um Innovationen voranzutreiben, die Gleichstellung zu fördern und Chancen für unsere Mitarbeiter und Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg zu verbreiten.

SAP schätzt den Unternehmergeist, fördert die Kreativität und baut dauerhafte Beziehungen zu unseren Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass eine vielfältige und integrative Belegschaft uns wettbewerbsfähig hält und Chancen für alle bietet. Wir glauben, dass wir gemeinsam die Industrie verändern, die Wirtschaft wachsen lassen, Gesellschaften aufbauen und unsere Umwelt erhalten können. Weil es die am besten geführten Unternehmen sind, die die Welt besser laufen lassen und das Leben der Menschen verbessern.

Zweck und Ziele

Der Business Architect ist eine wichtige kundenorientierte Rolle innerhalb der Swiss Presales-Organisation. Das breite Leistungsspektrum umfasst langfristige Kunden- und Geschäftsunterstützung sowie Geschäftsentwicklung und Branchenführerschaft. Grundlegende Kenntnisse der Konsumgüter- / Einzelhandels- und Handelsbranche sind daher unerlässlich. Eine fundierte Kenntnis des SAP-Portfolios in den jeweiligen Branchen sowie die Aktualisierung der neuesten Branchen- / Lösungstrends sind von entscheidender Bedeutung. Als Business Architect für Consumer Products & Retail entwickeln Sie Ihre zugewiesenen Konten zusammen mit Ihren Vertriebsmitarbeitern. Sie identifizieren Geschäftsanforderungen und entwerfen Lösungen, um diese zu adressieren. Sie müssen ein erfahrener Deal-Qualifizierer sein, der die Wahrscheinlichkeit des Verkaufserfolgs im Vergleich zu den Kosten beurteilt und zusammen mit dem Vertriebs- und Vorverkaufsmanagement Prioritäten setzt. Sie müssen eine starke Geschäftsstrategie und Wettbewerbsposition haben und in der Lage sein, vertrauenswürdige Beziehungen zum Kunden sowie zu Ihren Kollegen im virtuellen Account-Team und im SAP-Ökosystem aufzubauen. Der Umgang mit Druck und die gleichzeitige Verwaltung mehrerer Engagements sind von entscheidender Bedeutung. Wenn es um größere Chancen geht, ist es Ihre Aufgabe, ein überzeugendes Wertversprechen zu formulieren und den Geschäftswert zu definieren.

Erwartungen und Aufgaben

  • Führen und unterstützen Sie wichtige Geschäfte für die zugewiesenen Konten in der Market Unit Switzerland
  • Führen Sie die Kontostrategie gemeinsam mit dem Vertrieb aus
  • Fahren Sie das Geschäft von der Vision über Anwendungsfälle bis hin zu konkreten Lösungsnachweisen
  • Bauen Sie ein langfristiges Verständnis des Kunden auf und seien Sie sich aller Möglichkeiten bewusst, die sich beim Kunden ergeben
  • Erstellen Sie Geschäftsprozesse und identifizieren Sie die erforderlichen Lösungen
  • Evangelisieren Sie Geschäftsinnovationen in der Sprache der Kundenbranche
  • Orchestrieren Sie internes und externes Engagement als Deal Captain
  • Orchestrieren und leiten Sie Workshops mit Techniken wie Design Thinking
  • Sicherstellung einer konsistenten Handlung und Bereitschaft für die Durchführung von Workshops / Demos
  • Tragen Sie zu einer eingehenden Geschäftsqualifizierung bei, die vom Presales Manager durchgeführt werden soll (GO / NO GO), und geben Sie Beiträge dazu
  • Erstellen Sie Business Cases bei Kunden, um den Wert zu beweisen

Ausbildung und Qualifikation / Fähigkeiten und Kompetenzen

  • Bachelor-Äquivalent: Mindestanforderung
  • Master / MBA / Ph.D.: Optional
  • Muttersprachler gleichwertige Deutschkenntnisse, fließende Englisch- und / oder Französischkenntnisse sind von Vorteil
  • Senior Vorverkauf und beratende Verkaufskompetenz (> 5 Jahre)
  • Vertiefte Kenntnisse der SAP Solution Suite der Consumer Products & Retail Industry
  • Hervorragender Antrieb für die Ausführung
  • Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Vertiefte Kenntnis des Marktes und der Wettbewerbssituation in der Verbraucherindustrie / im Handelsmarkt
  • Nachgewiesene zwischenmenschliche und Teamfähigkeiten auf allen Ebenen und in multikulturellen Umgebungen
  • Fähigkeit, Dinge in einer Organisationsmatrixumgebung zu erledigen
  • Starker Geschäftssinn und Verständnis für SAP-Geschäftsstrategien und -Lösungen, Partner, Märkte und Wettbewerb
  • Starke Fähigkeiten zur Problemlösung und Fähigkeit, problematische Situationen zu deeskalieren
  • Aufgeschlossenheit und Fähigkeit, sich schnell an neue Anforderungen anzupassen
  • Bewährte Einstellung „kann / wird tun“

Arbeitserfahrung

  • Über 10 Jahre einschlägige Erfahrung in den Bereichen Vorverkauf, Beratung, Geschäftsentwicklung und / oder Erfahrung in verschiedenen Geschäftsfunktionen bei Kunden in den oben genannten Branchen
  • Erfahrung in:
  • Branchenspezifische Geschäftsprozesse
  • Vertrieb und Verkaufsprozesse
  • Zusammenarbeit
  • Lieferung von Kurzarbeitspaketen mit hohem Volumen

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SAP Diversity Commitment

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet.