Presales Business Architect (f / m / d) Diskret & Prozess – SAP

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Firmenbeschreibung

SAP startete 1972 als Team von fünf Kollegen mit dem Wunsch, etwas Neues zu tun. Gemeinsam haben sie die Unternehmenssoftware geändert und die Geschäftsabläufe neu erfunden. Heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungssoftware unseren Wurzeln treu geblieben. Aus diesem Grund entwickeln wir Lösungen, um Innovationen voranzutreiben, die Gleichstellung zu fördern und Chancen für unsere Mitarbeiter und Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg zu verbreiten. SAP schätzt den Unternehmergeist, fördert die Kreativität und baut dauerhafte Beziehungen zu unseren Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass eine vielfältige und integrative Belegschaft uns wettbewerbsfähig hält und Chancen für alle bietet. Wir glauben, dass wir gemeinsam Industrien verändern, die Wirtschaft fördern, Gesellschaften aufbauen und unsere Umwelt erhalten können. Weil es die am besten geführten Unternehmen sind, die die Welt besser laufen lassen und das Leben der Menschen verbessern.

Zweck und Ziele

Der Business Architect ist eine wichtige kundenorientierte Rolle innerhalb der Swiss Presales-Organisation. Das breite Leistungsspektrum umfasst langfristige Kunden- und Geschäftsunterstützung sowie Geschäftsentwicklung und Branchenführerschaft. Grundlegende Kenntnisse der Discrete & Process Industry sind daher unerlässlich. Eine fundierte Kenntnis des SAP-Portfolios in den jeweiligen Branchen sowie die Aktualisierung der neuesten Branchen- / Lösungstrends sind von entscheidender Bedeutung. Als Business Architect für Discrete & Process Industries entwickeln Sie Ihre zugewiesenen Konten zusammen mit Ihren Vertriebsmitarbeitern. Sie identifizieren Geschäftsanforderungen und entwerfen Lösungen, um diese zu adressieren. Sie müssen ein erfahrener Deal-Qualifizierer sein, der die Wahrscheinlichkeit des Verkaufserfolgs im Vergleich zu den Kosten beurteilt und zusammen mit dem Vertriebs- und Vorverkaufsmanagement Prioritäten setzt. Sie müssen eine starke Geschäftsstrategie und Wettbewerbsposition haben und in der Lage sein, vertrauenswürdige Beziehungen zum Kunden sowie zu Ihren Kollegen im virtuellen Account-Team und im SAP-Ökosystem aufzubauen. Der Umgang mit Druck und die gleichzeitige Verwaltung mehrerer Engagements sind von entscheidender Bedeutung. Wenn es um größere Chancen geht, ist es Ihre Aufgabe, ein überzeugendes Wertversprechen zu formulieren und den Geschäftswert zu definieren.

Erwartungen und Aufgaben

  • Kunden- und branchenspezifische Situation verstehen
  • Forschungskonto und Branchenkarten
  • Verstehen Sie SAP-Lösungen im Kontext der Kundenbedürfnisse
  • Präsentieren Sie SAP-Lösungen und -Prozesse aus einer End-to-End-Sicht der Branche und wenden Sie Best Practices für Geschäftsprozesse an
  • Führen Sie den Kunden bei der Definition und Implementierung einer Transformations-Roadmap in Richtung eines gemeinsamen Ziels
  • Übernehmen Sie eine Führungsrolle als Business Architect bei der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden in der Diskreten oder Prozessindustrie
  • Kenntnisse in der Handelsbranche sind von Vorteil
  • Stellen Sie eine vertrauenswürdige Beraterrolle bei wichtigen Großkunden dar
  • Arbeiten Sie mit Stakeholdern auf C-Ebene zusammen, um die Geschäftsanforderungen und die aktuellen Geschäftsanforderungen zu verstehen und neue Lösungen und Anwendungen vorzuschlagen, die aus Kundensicht einen Mehrwert bieten
  • Entwerfen Sie eine Geschäftsarchitektur, die den Kundenanforderungen entspricht und von Ansätzen mit mehreren Lösungen unterstützt wird
  • Fordern Sie den Kunden mit neuen Ideen heraus und treiben Sie Innovationsthemen voran
  • Nutzen und koordinieren Sie SAP Organization and Partners, um Lösungen bereitzustellen
  • Definieren und führen Sie als wichtiges Mitglied des Account-Teams die Account-Strategie basierend auf den Geschäftsanforderungen und inkrementellen Lösungsmöglichkeiten aus
  • Als Deal Captain für Kundenbindungen fungieren und die Ausführung von Deals planen (Aktivitäten, Vorverkaufsfähigkeiten, Gewinnthemen und erwartete Ergebnisse)
  • Stellen Sie gemeinsam mit dem Account-Team die richtige Opportunity-Qualifikation sicher
  • Unterstützen Sie die Personalausstattung und leiten Sie die erforderlichen Experten in Presales und anderen SAP-Organisationen (Technische Architekten, Industry Value Engineers, SAP-Partner usw.)
  • Überwachen Sie die Auswirkungen von Presales Specialist und stellen Sie sicher, dass die Gewinnthemen und das gesamte Messaging bei Kundeninteraktionen / -demos konsistent sind

Arbeitserfahrung

  • Bringt 10 bis 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Prozessindustrie / Projektmanagement / Lösungsberatung mit und hat seine Projekterfahrung in mehreren SAP-Kundenprojekten / -aufträgen nachgewiesen.
  • Hervorragendes Verständnis der Geschäftsprozesse der Industrie in den Bereichen Fertigung, Chemie, Biowissenschaften, Handel und Rohstoffe.
  • Erfahrung in Vertrieb und Verkaufsprozessen ist von Vorteil.
  • Gute Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss, Französisch ist von Vorteil.

Ausbildung und Qualifikation / Fähigkeiten und Kompetenzen

  • Graduate / Post-Graduate-Abschlüsse in den Bereichen Management, IT oder Ingenieurwesen.
  • Lösungsübergreifendes Wissen wird bevorzugt.
  • Verfügt über umfassende Branchen- oder lösungsübergreifende Expertise und ist proaktiv an den damit verbundenen Markttrends beteiligt.
  • Geschickt im Umgang mit Projektkommunikation, in der Lage, Interaktionen auf C-Ebene zu führen und mit Stakeholdern der Geschäftsleitung in Kontakt zu treten, Erwartungen zu verwalten und wertorientierte Angebote vorzuschlagen.

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Bei SAP müssen Sie sich nicht entscheiden. Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware unterstützt SAP Unternehmen in mehr als 25 Branchen und beschäftigt Mitarbeiter in über 130 Ländern. Dies bietet Ihnen unzählige Möglichkeiten, Ihre Karriere auszubauen und zu erweitern. Als Erfinder und Visionär, der die Möglichkeiten der digitalen Wirtschaft neu definiert, verändert SAP das Geschäftsspiel, wie wir es kennen. Bei SAP können Sie alles mitbringen, was Sie sind, und alles werden, was Sie wollen.

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SAP Diversity Commitment

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet.

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